
面对陌生市场如何塑造品牌?如何建立口碑?
如何在专业的基础上开拓市场?
2019年3月28日中午12点,黑龙江博润律师事务所主任金书喜律师向大家分享了如何开拓陌生市场的经历和经验。
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合作
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“我愿意与别人合作,这样可以达到互补。”金书喜律师讲述了他刚刚执业时就与其他律师合作的经历。只有取长补短,才能相辅相成,将一个案子做到极致。
Con
接触
tact
“我什么场合都会参与。”很多时候我们所接触的当事人都是陌生的,所以如何与他们建立联系是至关重要的。“我不会让场面变得尴尬。”通过小细节,例如简单的问候,贴心的举手之劳都是每一位青年律师去触碰陌生案源机会的关键点。
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定位
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“有些案子我也并未接触过。”金律师非常谦虚,他陈述自己所代理的案子可能并不都是熟悉且得心应手的,“但它们的法理都是一样的。”找到自己感兴趣且擅长的市场方向并仔细钻研它。而对于个人而言,案源问题是每位青年律师所焦虑困惑的,当下社会宣传途径有很多,只有认清自身定位才能最大限度的归纳自己的特点,从而选择出适合自己的受众群体,在适合自己生长的环境里,寻觅适合自己生长的土壤。
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印象
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“严格规范自己做一个高素质的人,做高素质的事!我们这么做不是为了给无心之人看的,而是时时的告诫自己,自己的一言一行都被更加有素质的人看在眼里。”这句话在他说之前我们就已经知道了,因为他这些年就是这么做的!“一屋不扫,何以扫天下!”
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品牌
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“博润人就是博润人,你出门用的是博润的名片,你代表的就不可能只是你自己,在别人眼里你就是博润本身!”在信息爆炸的时代,“酒香不怕巷子深”已经不再是能力的唯一标准。好酒就要有好的酒封,好律师就应该拥有一个好的平台。反言之,平台也会因为律师的成长而变得更加完美。这些年博润一直鼓励律师不仅要在日常事务中更加成熟,也需要对学术进行一定程度的钻研,博润的学术奖金制度就是最好的证明。
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科技
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我们委托“北京新橙科技有限责任公司”定制的“智能法律顾问系统”可以对区域性案件状况进行总结,可以快速的制定大数据报告。毫无疑问,好的操作系统就像勇士屠龙用的剑,高渐离诵水寒的琴,节约我们办案的时间成本,增加总结的基数规模,使1+1﹥2。
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生日
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会议结束时,灯光微暗,原来是律所为所有第一季度过生日的同事,定了一个大大的蛋糕,大家齐唱生日快乐歌,过生日的同事们闭上眼睛各自许愿。在大家的祝福下吹灭蜡烛,我们全体博润人不仅希望过生日的同事们生日快乐,更祝启航四周年的黑龙江博润律师事务所兴作益强,千春长秀。